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梁军:当下价值链的产品服务已有很大不同


来源:凤凰讲堂

梁军:当下价值链的产品服务已有很大不同 吴晓蕙:2014年,视觉中国成功上市了,那到现在视觉中国有哪些格局的转变和改变呢? 梁军:成功上市之后的话,集团整个战略布局呢,会有以下几方面。我们一个方面的话

吴晓蕙:2014年,视觉中国成功上市了,那到现在视觉中国有哪些格局的转变和改变呢?

梁军:成功上市之后的话,集团整个战略布局呢,会有以下几方面。我们一个方面的话呢,就是从B2B到B2C,这个转变意味着什么呢,这个我们很多年来,我们做的这个内容,都是给高端的,或者是给商业客户去用的,商业客户也好,媒体在我们看来全都是B,B去来用的。那么C端内容,通过这一些不管是商业客户也好,媒体客户也好,他们再加工成内容到达C。在视觉中国来看,要形成这样一个产业闭环,形成全价值链的服务,B到C,其实从战略层面上是势在必行的。当然也是因为在中国市场上,这个网民众多,人口众多,这个大红利的话,那视觉中国当然也不想错过。

那么B2C的战略,我们现在主要通过几个方式来做的,一个是在内容端,内容端的话,我们要能够去生产,去引入适合给C端去看的,这个内容其实有很大的不同。比如电影、电视剧给C端看的,但是我们一个创意图片,可能C端只是欣赏,真正使用还是一些创意广告公司来用的,所以呢D就是要去能够去生产和引入C端的内容。生产的方法当然有很多种了,可以引入现有的内容,那么还可以和一些产业去结合。比如说体育也好,旅游也好,时尚也好,娱乐,那么相关的其实是形成了一个B+B2C的模式,就是你跟这样一些不同的这样的一个产业去结合生产出来这样的内容,然后再到达C端。

梁军:对,这是一个内容生产,那通过这个内容生产出来之后,怎么到达C端呢?我们现在对外说的词是两个词,造船出海和借船出海。这个船,我们如果把C端作为市场上的一个蓝海,那么我们是通过一个什么船,驶入了这个海里?一方面我们可以造这样一个船。比如我们去年年底中标的国家智慧旅游公共平台,其实就是这样一个船,所谓的船呢,就是一个内容的一个多屏落地端,或者是一个流量入口,可以这么来说。那么我们是打造自己这样一个多屏落地端也好,流量入口,使得我们的视觉内容可以最终到达消费者,所以这是一个造船入海。借船出海刚才说了,就是通过多屏落地,也可以最终到达消费者,这个屏可能不是我们的,这个屏在我这个意义上就是船,这个船可能是运营方的,可能是智能终端的,比如像小米、华为、联想,他们这些手机对我们来说也是屏,那我们内容通过这些屏端,也可以到达消费者。

还有一个是全价值链打造,我们过去的这个生意模式,主要还是在前端收费,所谓前端收费,就是你的版权内容,授权给商业也好,媒体客户去使用,这是一个版权收费的这样一个模式,那么当你做B2C的时候,C通常不会花钱去买你的内容的,那么在这些情况下,当你造船出海也好,借船出海以后,内容到达C端以后,整个生意模式会发生很大的不同,就会有前项收费的生意模式,变成一个后向整合营销的,内容运营、内容营销,整合营销,这样一个收费的模式。所以这一切,就使得我们整个的这个从内容生产、内容运营到内容营销,到整合营销,整个这个价值链的产品服务,包括我们要打造的这个生态,都会有很大的不同。

吴晓蕙:可是现在普通民众们,不是比较属于盈利好盈利的吗?为什么您刚才会说,这个不会好收钱呢?

梁军:C端,就像你作为一个看内容的,你会为了看内容而去付费吗?

吴晓蕙:适合于去设计的内容,有一些人,肯定会选择付费,把这个东西下载下来,然后去进行自己的二次创作。

梁军:对,如果是他为了生意的目的,商业的目的的话,他应该是要付费的,毕竟是版权内容,应该给供稿人,提供相应的费用。在我们看来,这样的其实属于B,是属于B,因为它是以盈利为目的,商业为目的,他属于B,C端就是消费者,指的我们大众消费者,他出于欣赏的需要,出于分享的需要。

吴晓蕙:纯看。

梁军:纯看,看和分享,和社交的需要。

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